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裝修行業未來的出路

更新時間:2020-07-06 信息編號:c82bpsjt8a68ce
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裝修行業未來的出路

如果還想在裝修行業混的話

強烈建議裝修公司,建材商、整木定制企業靜心品讀,打印出來品讀!

一、先來看一組數據,我國建筑裝飾市場需求量情況

據國家統計局統計數據顯示,我國每年新增住房面積超20億平方米,預計2017年中國建筑裝飾行業總產值達4萬億元。此外,根據《國家新型城鎮化規劃(2014-2020年)》的要求,到2020年,常住人口城鎮化率要達到60%左右,人口城鎮化能夠刺激住房、市政等方面的巨大投資與消費需求,這意味著建筑裝飾行業未來前景廣闊,預計2020年建筑裝飾總需求將達到5.9萬億元,自2010-2017年中國建筑裝飾行業每年均以10%以上的增幅在持續增加。

二、那么問題來了,這么好的市場,2018年家裝業為什么會有倒閉潮的出現:

1、粥其實不少,只是僧泛濫。


例:杭州原富陽市,城區總人口14萬,按平均4個人一戶家庭算有35000戶,按平均10年裝修一次,一年可裝房3500套,有   數據顯示至少50%以上是業主自購直接委托匠人(或項目經理)完成,余1750套,而富陽有家裝公司約270家,一般而言,前10名裝企至少占25%的市場份額,余1312套,也就是說260家公司每司分得5套。試想,中小型裝企怎能不倒。


2、裝飾公司定位目標不清晰:看著別人的公司都在擴大規模,就盲目的跟風,  后發現晚了,這里我們什么都不想說,只能用無語來一言代之。


3、惡性競爭,靠一味的壓低價格來獲取客戶;低利或無利競爭,低利或無利的背后必然是偷工減料,其實業主的心態是,在得到了便宜之后,他還是會有對質量的要求,如此就產生惡性循環,更何況,一家企業沒有了正常的利潤是必死無疑的,只是死得早晚的事。


生產或經營建材的企業結果也是大同小異:還是看富陽市場,富陽大概有裝飾材料店約1000家,產品同質化嚴重,豈有不死之理。


除了倒閉的 + 將要倒閉的,還有三種活法:


種活法:奄奄一息的活著。    

第二種活法:活得很累,還可以活。  

第三種活法:活得很好,還很輕松。


三、家裝業當下所面臨的問題:


1、客源問題:到底從哪里去獲客,獲客的成本到底有多高,獲客難獲客貴已經   是裝飾行業的一大問題,雖然粥的數量還可以,但是僧實在太多了。  


2、環保問題:裝修有害物質超標所帶來的隱性危機,幾乎絕大部分的裝企都沒  有把它列入危機預防中,企業的發展如果都依賴消費者對你的諒解或者是通  過再治理的方式來獲得生存,那么,貴公司隨時可能面臨倒閉的風險,只要一個頂真的客戶就可以讓你灰飛煙滅。


3、公司成本:日常消耗+人工費+房租費+原材料采購成本近幾年一直都在上漲不爭的事實,你如何繞得開企業成本不斷上升的事實。


4、剩余利潤:有多少企業負責人計算過企業的各項成本,其實老板們所謂的毛利率達到多少多少,后呢,為什么一到過年,無數的企業老板發不出   工資,付不了材料款,老板到處靠借錢來維持,這樣年復一年結果是可想而知的。


5、更加糟糕的事情來了,2020年7月1日后精裝修時代全面來臨,有應對之策嗎?答案是:沒有。一些裝企老板竟然還認為,影響不大,不是還有二手房嗎、不是還有存量房嗎、不是還有翻新房嗎、不是還有農居房嗎?有沒有,有,但是,去年有人去算算看,當90%的裝飾公司都去搶這塊市場時,會發生什么?


6、那么未來在哪里:答案是,至少85%的裝企老板沒有未來,2019年4月15日16日17日,導行無醛供應鏈創始人張云龍先生陪同全國家裝業教父級導師楊浪濤老師從杭州—北京—濟南—西安,拜訪了多位來自全國各地的國內家裝業知名的導師及行業大咖,共敘中國家裝業的未來,其實室內行業的境況真真實實的就擺在那里,行業大咖評析室內裝修業至少80%以上已進入死亡,當然,你完全可以當作他們是在嚇唬你!


四、家裝業接下來誰能保持不倒,并保持持續性增長:


誰都聽說過這么一句互聯網思維的驚人語句,“我毀滅你,卻與你無關”,裝企倒閉的加速器是什么,是誰讓裝企加快了倒閉的速度,是他《導行無醛供應鏈》嗎,是又不是,仁者見仁智者見智罷了!

2018年11月30日,導行無醛供應鏈聯合了中國建筑裝飾協會、浙江省消保委,浙江省方圓檢測集團、杭州市裝飾裝修商會,共同發布了室內裝修業新的無污染添加標準《導行即住標準》,會上,導行即住標準創始人張云龍全面闡述了即住標準的特點,什么是《即住標準》,即住標準就是裝修完畢后室內空氣中甲醛含量達到零的添加,可實現一邊裝好一邊入住,無需治理、無需為排毒開窗通風,零甲醛添加標準主要是所有裝飾材料中的甲醛含量均為無甲醛材料或甲醛零添加材料;用數據說話,用結果說話,看導行標準數據:

甲醛含量≤0.04㎎/m3;苯含量≤0.04㎎/m3;VOC含量≤0.3㎎/m3;所有數據均低于國家標準一倍以下,張云龍說:國家標準甲醛含量0.08㎎/m3,該標準相當于保質期90天的牛奶到了第90天的邏輯是一樣的,保質期到了第90天的牛奶你喝嗎?更何況裝修完畢后在沒有經過治理的情況下能夠達到國家標準的又有幾何!

會后,各領導+行業代表浙江圣都家居有限公司總經理王玉偉先生共同澆灌啟動樹,《導行即住標準》正式啟動!今日頭條、科學中國、新浪家居、中國網、百度、搜狐、浙江在線、鳳凰網、太平洋家居、國際日報等等等等全國的乃至全球的媒體爭相報道!

樹欲靜而風不止,山雨欲來風滿樓,大風來兮,你可安好!

厚德才能載物,當德不配位時你存在的價值何在!

小米創始人雷軍先生說:站在風口豬都會飛,狗會不會飛、貓會不會飛、我同樣也會飛,你也一樣會飛! 

那哪里才是家裝業下一個風口,直指核心的三環原理,三維一體,三環原理注解:  

  

風口,核心競爭力,必須清楚客戶要什么,必須以客戶需求為前提,解決客戶痛點,打造核心競爭力,那客戶到底要什么:

1、健康環保,今天已經沒有任何事物會比身體健康、家庭健康更為重要了,哪怕是錢,零添加甲醛、苯、voc,才是未來業主真正想要的,誰能卸掉業主對健康的恐懼,誰就決勝未來,無甲醛添加才是硬道理,樹立只講結果的環保承諾,在導行即住標準的強光下,一切偽環保終將撕下虛偽的面罩。

2、用得起才是硬道理, 導行《 S 2 F 2 B 2 C》全新商業模式,顛覆傳統的《  F2B 2 C》模式,導行作為自有強大技術的供應鏈(S)為發起端來核定工廠(F)的正常利潤出廠價,然后指定裝企(B)進行消化,來達到業主(C)消費價格的合理性,滿足即住標準套餐價僅為1198元/㎡,按130㎡估算=155740元/套,健康裝套餐包括:

甲醛零添加產品,包括: 防水涂料+瓷磚膠+瓷磚背膠+墻保+地保+膩子膠+膩子膠配套膠粉+無鉛膩子粉+基膜+墻紙墻布膠+石膏線+石膏線專用膠+木材防腐植物油+細木工板+各種多層板+生態板+實木柜體板+木工膠+無苯防銹漆+植物木蠟油+天然土漆+墻面涂料+無醛密封膠+純布墻布+實木復合地板等25大類。

還包括甲醛零添加木作類:臥室衣柜+房門+櫥柜+酒柜+臺盆柜。

(本套餐不包括設計費、人工費、項目管理費及不含有害物質產品,如:水電材料、衛浴、電器、灶具、燈具、瓷磚石材等,不包括部分全部相加約800元/㎡)。

而傳統的《  F2 B 2 C》模式,是指工廠(F)自己定出廠價然后通過代理商(B)再賣給裝飾公司(B)才到消費者(C)之手,層層加價及行業潛規則消費者完全屬于弱勢群體!!!

C、還要確保產品質量。

第二風口,市場競爭力,必須清楚裝企要什么,必須以裝企贏利為前提,解決企業痛點,形成市場競爭力,那裝企到底要什么:

首先清晰家裝業未來新業務模式,傳統打法已經過時,能贏利才是硬道理,能長期的輕松的贏利為王道。1985年10月23日,小平同志首先提出,讓一部分人先富起來,造就中國今天的輝煌,室內裝修即住標準創始人張云龍先生提出,自由的市場經濟催生的家裝業已經泛濫,2019年起,百花齊放的局面將會結束,家裝業進入供應鏈分享經濟時代,大眾創業萬眾創新,近幾年,總理在每一屆達沃斯論壇上以及多次在政府工作報告中提及,未來的市場業態將以供應鏈帶動產業鏈經濟的形式呈現。

家裝公司要想成為百年常青樹,必須具備4大要素:必須無甲醛添加,還要用得起,裝飾企業服務質量的提高以及擁抱精裝修時代的能力。

家裝業誰能成為導行合伙人,誰就決勝未來:每個城市5家裝飾公司成為導行戰略合作商,年+單2000萬起,先入為主,天下沒有一種模式會比讓你無風險賺錢更好的商業模式。

裝企報名條件:2000年以后誕生的公司,2018年產值1000萬元以上者。

裝飾公司搶城市戰略合伙名額,請識別二維碼:47043.jpg


第三風口,模式競爭力,商業模式,必須清楚人才要什么,必須以未來發展為前提,了解人才需求點,商業模式競爭力;導行商業模式:

導行導師團,天下抱團;城市配送商年盈利500萬模式;招商合伙人年收益300萬模式,你眼睛看到的是一組數字,用眼光看到的是你的未來,相信相信的力量,多少人錯過了阿里巴巴,是因為眼光。


城市配送商報名條件:品牌瓷磚衛浴經銷商考慮,請致電:400 000  2023;

招商合伙人報名條件:從事裝修行業者,請致電:1364-192——4739 


導行無醛供應鏈平臺,讓業主在追求無醛添加的基礎上,與品牌相比無需增加費用,可實現一邊裝好一邊即可入住的夢想。

目標:遲至2021年底,導行無醛供應鏈將覆蓋全國2800個城市,用結果說話,用數據說話,加入導行,做一個有良知的老板,順便賺點錢。

技術背景:

為了讓天下的裝修業主盡快速度的住上無污染的家居環境,2017年12月20日,導行供應鏈管理有限公司次股東大會在浙江省杭州市余杭區徑山鎮金鐘山莊召開,全體股東17人,到會股東17人,股東大會全票通過導行供應鏈出資一億元買斷杭州比納實業有限公司的整體無甲醛技術終身使用權,買斷比納整體技術后,導行供應鏈將向全社會免費開放無甲醛添加的整體材料技術,以此來快速推進裝修無污染添加的偉大歷史使命。

導行無醛供應鏈到底是一種什么樣的模式,簡單描述:

國內家裝業個《無醛家裝奔馳整車4S店》模式,在如何推向市場的方法上,又比奔馳不知道了多少倍,我們采取超前的類似于共享單車的模式。

把花了11年時間研發成功的比納整體技術+5年的項目落地獲取數據工作+2年時間商業模式設計APP開發 = 奔馳整車概念,18年時間+1.2億元投入,形成整車銷售概念,然而,合伙導行有什么好處:

1、導行平臺線上開了一家店(對外宣傳和免費享受導行管控系統),相當于在   天貓開了一家店,優于天貓的是,導行有大量業務給予。

2、裝修完畢,如有害物質達不到即住標準的,由導行承擔一切責任。

3、等于你自己成功開發了一套工程項目管控系統。

4、精裝修時代來臨,無需你去疏通對接,就可以賺開發商的材料錢,并成為精裝修樓盤的施工方,你還可以賺精裝修的項目管理費。    

5、除了技術以外,導行所向的商業模式還包括……屬于機密,來我們現場進行密訓。

家裝公司自誕生起走過了22年后,家裝業第二次革命強勢來臨。

寄語:

用愛與責任的使命之心,讓天下人住上健康住宅,用醛苯零添加技術推動建材裝飾產業向環保健康升級!

室內裝修業《即住標準》推進小組組長,導行無醛供應鏈創始人張云龍


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